1. ¿Qué beneficios tiene CEMEX y los otros competidores globales del cemento, derivados o provenientes de la globalización? ¿Cómo pueden las actividades cross-border agregar valor en una industria, aparentemente local, como es el cemento?
2. ¿Cómo específicamente se ha manejado CEMEX para superar a los competidores globales líderes en la industria de cemento?.Enfocarse en comparar ésta con Holderbank, quién es el otro gran competidor orientado principalmente al cemento. ¿Qué sugiere esta comparación y la otra información disponible en los anexos (exhibits) 4-8 acerca del juego competitivo realizado entre los mayores competidores internacionales?
3. ¿Qué recomendaciones haría usted a CEMEX en relación a la estrategia de Lograr diferenciación o aumentar disposición a pagar: a) Segmentación y posicionamiento de la marca para el sector informal de construcción que demanda cemento en saco a través de los canales retail; b) Utilización de GPS y TI para ofrecer 20 minutos de entrega garantizada, lo cual aumenta la disposición de pagar de los clientes. Mejorar el atractivo de la industria y el poder de negociación: a) Cemex ha sido muy disciplinado en sus adquisiciones, dado que compra capacidades productivas locales en los países o regiones donde puede reducir número de competidores, obtener una alta participación de mercado y tener control de las empresas adquiridas. De esta forma, la empresa asegura lograr su escala local o nacional ideal aumentando la concentración de la industria donde entró y por ende, obtiene un poder de mercado tal que le permite
